中小商家怎么寻找店铺定位的方法有哪些？「商家定位技巧」

在这个信息爆炸、社交平台林立、自媒体横行的时代，我们仿佛置身于一个无处不在、无时不有的传播漩涡中。对于中小商家而言，这样的环境既是挑战也是机遇。无论品牌大小、资源多少，成功的关键在于如何巧妙运作。店铺定位，无疑是决定成败的重要一环。

就像在激流中驾驭一艘小船，只有掌握好舵手的方向盘，才能乘风破浪，稳稳地航行在汹涌澎湃的洪流之中。

客观存在的“品牌定位”

定位，无疑是商家发展的关键所在。它并非一个选择题，不是企业可要可不要的环节，而是必须深思熟虑、精准出击的策略。定位正确，企业便能如鱼得水，资源得到高效利用，发挥出最大的价值；反之，定位失误，则好比盲人摸象，不仅资源无法发挥效用，甚至可能引导企业走向歧途。

因此，对于企业而言，正确的定位就如同罗盘之于航海者，是确保航向正确、顺利前行的关键。

品牌定位并非大品牌的专属特权

小品牌同样需要认识到其重要性。很多人误以为只有大品牌才需要定位，这是因为小品牌往往受限于自身的认知和视野，认为他们只需要专注于渠道和销售。然而，这实际上是一种误区。

对于小品牌来说，明确的品牌定位能够更好地展示其独特价值和竞争优势，进而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

PS：只有1家、两家店也可以称之为品牌，即使我们是在批发市场拿货做销售，也有自己的品牌，你的品牌就是你的店招。

渠道、销售是赖以生存的法则，首先要保证生存，才能求发展，求壮大。但是想清楚了定位，或许会事半功倍，更容易生存，更容易发展。

中小商家的定位怎么做？

中小商家通常在地域上具有一定的局限性，这反而使我们可以集中、有针对性地分配有限的资源。这种地域上的物理定位，并不等同于品牌定位，而是基于地理位置/地图上的实际覆盖范围，包括品牌辐射的周边1-3公里/3-5公里的实体消费人群。

虽然实体店受地理位置的限制，但在分析品牌产品的属性后，如果产品适合，我们也可以突破地域局限，将产品销售至全国各地。

这样的产品太多，只要想办法，什么都可以突破地域的限制，以前我们以为水果/生鲜产品只能在店上卖。现在，水果/生鲜产品可以轻松突破地域限制，从店上卖周边更远的地方，甚至是全国各地。

我们可以通过小程序商城、淘宝等电商平台在线上售卖我们品牌的产品，也可以在抖音/小红书等各大内容平台上展示我们的产品。

这些平台都可以通过LBS来定位展示内容，优先展示给附近的用户，再一定数量的展示给全国各地的感兴趣的用户。通过公域平台引流到我们的品牌私域，再通过品牌私域商城进行转化。

品牌消费者的定位，是定位我们的消费者，这不只是说我们的品牌产品卖给什么人这么简单，而是我们的品牌在目标消费者认知里的定位。

在我们的目标消费者的认知里，我们品牌是什么样的？在消费者拿我们品牌和我们同行业品牌相比较时，我们是什么样的？

比如，消费者拿我们与竞品相比时，认为我们更具性价比、产品质量更好、产品更耐用、产品味道更好；认为我们新品推出速度快、服务到位、售后无忧、可信耐…等等都可以作为我们品牌在消费者认知中的定位。

明确消费者对我们品牌的认知后，我们再针对消费者的认知定位进行加强宣传，这就成我们品牌的定位。最好是可以找出一两个简单的，与竞争对手相比，具有明显优势的，在行业内有明显差异化的定位为最佳定位。

价格定位，小商家在做价格定位时，决策路径相对较短，可以快速地做出回应。在价格定位的时候，我们首先要明确，价格战永远没有赢家，价格没有最低，只有更低。

所以，我们永远不要同竞争对手打价格战，对手降价，我们甚至可以提价，一分钱一分货的道理大家都明白。

​当然，这不是说我们可以随意提价当奸商，还要牢记“货真价实”。我们都是消费者，智商都正常，不可以被欺骗。因此作为品牌方，我们也不可以欺骗消费者，任何形式的谎言最终都会被揭穿，对品牌造成不可逆的影响。

在价格定位时，我们应首先熟知我们的成本，在没有同类产品竞争的情况下，可以直接用成本*倍率的最后的销售价格。

在有同类产品竞争的情况下，我们应该了解竞争对手同类产品的价格、竞品与我们产品的优劣、消费者对竞品的感知等。

想明白用什么来支撑我们的价格，产品的质量、设计、功能、售后、服务…等

产品定位，梳理产品线，根据消费需求与日常销售数据，确定出产品的促销、利润、形象属性。明确哪些产品可以拿来做促销吸引人气，哪些产品可以拿来做主推的利润品，哪些产品可以作为提升品牌形象的存在，这是可以没有多少销量，但是必须存在的产品。

促销是把双刃剑，促销品最好是单独的系列产品，不建议一款产品一段时间原价一段时间促销，这样除了伤客就是伤品牌，长远来看对品牌百害无一利。

渠道定位，这里的渠道指我们的销售渠道，零售、批发、线上、线下、社区团购、公域、私域…等。我们的产品是否只适合在线下销售，有没有适合线上销售的产品，线上我们可以在哪些渠道进行销售。

在网络越来越发达的时候，我们应通过网络来扩展我们的销售渠道，网络没有地域限制，能突破我们实体店的物理定位。

定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

是的，认知。即凡事换位思考，站在消费者的角度，在消费者的认知中，我们是什么，这就是我们的品牌定位。品牌要做的是引导消费者明确、建立对我们品牌的认知。